Gerente Comercial

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial;

• Liderar e desenvolver a equipe comercial e representantes;

• Acompanhar indicadores, metas de vendas e performance (KPIs);

• Conduzir reuniões semanais com representantes e trimestrais com toda a equipe e áreas da empresa;

• Monitorar estoque, inadimplência, devoluções e rentabilidade;

• Visitar clientes e parceiros estratégicos, fortalecendo relacionamentos;

• Desenvolver estratégias por canal e região de atuação;

• Negociar contratos e apoiar negociações estratégicas;

• Integrar ações com Logística, Produção, PCP, Financeiro e Marketing.

 Requisitos da Vaga:

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Agronegócio ou áreas correlatas;

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios será considerado um diferencial.

Experiência:

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes;

• Vivência obrigatória na comercialização de produtos perecíveis (alimentos, laticínios, pescados, hortifrúti ou refrigerados/congelados);

• Negociação com grandes contas, distribuidores, atacadistas e varejo;

• Vivência em estratégias comerciais e expansão de mercado.

Conhecimentos Técnicos:

• Gestão de KPIs, planejamento comercial, forecast e CRM;

• Gestão de representantes, carteira de clientes e técnicas de negociação;

• Formação de preços, margem de contribuição e gestão de estoque;

• Excel avançado, Pacote Office e sistemas ERP.

Competências Comportamentais:

• Liderança inspiradora, visão estratégica, foco em resultados, comunicação e influência, inteligência analítica, tomada de decisão, gestão de conflitos, resiliência, proatividade, senso de urgência e desenvolvimento de pessoas.